Anthropic und OpenAI gründen eigene Beratungsfirmen für Unternehmenskunden

Die beiden KI-Rivalen setzen auf Finanzinvestoren als Partner und Türöffner. Ziel sind Mittelständler, die bislang keinen Zugang zu maßgeschneiderter KI-Implementierung hatten.

Doppelter Paukenschlag

Zwei Ankündigungen, wenige Stunden Abstand, dieselbe Stoßrichtung. Anthropic stellte am Montag ein Gemeinschaftsunternehmen vor, das Firmen bei der Einführung von Claude begleiten soll. Kurz zuvor sickerte durch, dass OpenAI an einem vergleichbaren Konstrukt namens The Development Company bastelt. Die Größenordnungen klaffen auseinander. Anthropics Vehikel startet mit rund 1,5 Milliarden Dollar. Blackstone, Hellman & Friedman und Anthropic selbst steuern jeweils etwa 300 Millionen bei. Weitere Gesellschafter: Apollo Global Management, General Atlantic, GIC, Leonard Green, Sequoia Capital. OpenAIs Pendant bringt vier Milliarden von 19 Geldgebern zusammen, die Bewertung liegt bei zehn Milliarden. Mit dabei: TPG, Brookfield, Advent, Bain Capital.

Beteiligungshäuser als Vertriebsmotor

Warum gerade diese Investoren? Die Antwort liegt in deren Portfolios. Wer Hunderte Unternehmen kontrolliert, kann seinen neuen Beteiligungen gleich einen Kundenstamm servieren. Banken, Industriebetriebe, Gesundheitsdienstleister, alle aus dem eigenen Stall. Krishna Rao, Finanzchef von Anthropic, erklärt den Schritt pragmatisch: „Die Nachfrage von Unternehmen nach Claude übersteigt deutlich, was über ein einzelnes Liefermodell abgedeckt werden kann." Das neue Unternehmen bringe zusätzliche Kapazität ins Ökosystem.

Jenseits der Konzernwelt

Die Konzerne mit eigenen IT-Abteilungen bedienen beide Anbieter längst über etablierte Beratungspartner. Das frische Kapital zielt woanders hin: Regionalbanken, produzierende Mittelständler, lokale Klinikverbünde. Organisationen, denen schlicht die Leute fehlen, um KI-Projekte selbst zu stemmen.

Entwickler beim Kunden statt Software aus der Schachtel

Ein Vorteil soll die enge Anbindung an die eigene Forschung sein. Claude verändert sich rasant, manchmal wöchentlich. Wer direkt mit den Produktteams vernetzt ist, kann neue Fähigkeiten schneller in Kundenprojekte einfließen lassen als externe Berater, die erst auf Updates warten müssen.

Freund oder Feind der Beratungshäuser?

Offiziell gibt sich Anthropic diplomatisch. Das Joint Venture sei keine Kampfansage an Accenture, Deloitte oder PwC, sondern eine Ergänzung. Die neue Firma werde dem Claude Partner Network beitreten, über das Anthropic bereits mit etablierten Dienstleistern kooperiert. Ob diese friedliche Koexistenz von Dauer ist, steht auf einem anderen Blatt. Wer eigene Berater losschickt, wildert früher oder später im Revier der Platzhirsche.